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                2013影楼筹划书

                宣布时光:2018-06-20     来源:长大年夜导航  浏览次数:5

                一、筹划书摘要部份:

                1.公司主旨:本影楼以办事大年夜众,奉献至上精品,满足顾客需求为主旨,竭诚为顾客 供给优良产品与办事。

                2.治理团队:本公司具有一支强大年夜的创业部队,重要成员有大年夜厅经理 化妆师 摄影师 公关人员 营业介绍人员及助理。该团队经验丰富,技巧利用纯熟,密切合营,调和一致,各员工尽职尽责,吃苦刻苦,可以或许为公司的成长出策划策。

                3.创业项目:本影楼以经营怀旧照 婚纱照 宝宝照及随性写真照等各种各样不合风格的照片的拍摄 冲刷与设计为主,另外兼营光盘的刻制。

                4.公司的司法情势:经注册的合法的私家企业。

                5.公司计谋:打造廊坊市高质量与优办事的影楼形象,如今本地市场占据一席有益之地,而后扩大年夜影响,打开河北省市场,渐渐以极高的着名度在国内建立优胜形象,使本影楼独具一格,茁壮成长,蓬勃成长,谱写影楼事业残暴篇章。

                6.技巧特点:

                (1)具有丰富的拍摄经验。

                (2)各类感光片冲刷技巧利用纯熟。

                (3)c.可以或许控制滤光镜,闪光灯的利用技能。

                (4)可以或许奇妙利用光线进行人像的室内及外景拍摄。

                (5)可以或许利用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。

                7.经营特点:

                (1)办事具有可延续性。可为顾客供给经久办事,真诚与其保持接洽,合时供给优惠活动信息,及时反馈顾客看法。

                (2)活动具有吸引性与可记念性。设有季度最好人物像评选活动,为获奖者揭橥荣誉证书,赠予精细礼品,并将其照片在店内展览一个月。

                8.贸易模式:私企加盟店。迎接各界有心人士集资入股,以雄厚的资金强大年夜影楼创业气力,便于公司的更大年夜成长。

                9.资金状况:启动资金估计30万元,储备资金5万元,资金需求总计35万元。

                二、产品与办事

                1.所处阶段:今朝我影楼正处在创业阶段,企业的起步我们走可延续办事的线路。既已成为本店顾客,在其诞辰、娶亲记念日及各大年夜节日时送出祝愿。

                2.产品特点:为给您供给优良办事,享受环球无双的绝对理念,您可以本身DIY您的相册、相框,别的,我们也将供给独特的相册、相框设计,让您有超值领会,感触感染与众不合。

                3.服 务:

                (1)门厅办事:当顾客进门时要有礼貌的进行问候、酬酢,递上一杯印有本店logo的热水,把顾客当同伙一样对待,并对顾客供给全程办事,对顾客在本店的花费全过程负责,不让顾客在某一阶段落单。假设顾客肯定在本店花费,对其信息进行挂号、存档并保密。顾客拍完照后,并定下选照片时光,并在选照片的前一天打德律风提示;若不克不及在原准时代进行洗片要提早两天通知顾客,并至上真诚的歉意。取片前查看顾客照片是否是以交至前台,并打德律风给顾客提示及肯定取片时光;若不克不及再原定日期取片,即使打德律风告诉顾客,解释情况并至上歉意及作出响应补偿。顾客完成此次花费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色记念品。

                (2)德律风办事:顾客打来投诉德律风时,要卖力聆听并记录下来反馈给各部份人员;若顾客的投诉问题已解决,会及时致电通知,并感激其宝贵看法;若我影楼有新政策,办事项目时,及时通知老顾客;对顾客的诞辰、娶亲周年或重大年夜节日致电给其真诚的祝愿。

                (3)外景办事:外景拍摄须要提早预约。在预定好的日期前一天打德律风告诉顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提早豫备好,并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品,一切为顾客推敲周全。提示外景拍摄的工作人员务必把须要的器械豫备好。

                三、行业分析

                1.行业近况 当今的婚纱影楼大年夜都由十几年前的传统拍照馆演变而来,一般都经历了三个阶段:即产生期 成经久 成长时间。作为时尚 新潮的新生办事行业,在这三个阶段该行业的纯利润一般在200%高低,开影楼很轻易盈利。进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐不雅,固然这也其实不料味着创办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活程度的日益进步,对生活质量的请求也随之增高。而娶亲作为平生中唯一一次的大年夜事,加倍让人们寻求婚礼的浪漫和美满。是以作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的留意,受众群照样很广泛的,并且婚纱摄影可以兼营小我艺术写真、证件快照等,扩大年夜了受众群,所以创办婚纱影楼有必定的优势和潜力。

                2.竞争状况 婚纱摄影属于十大年夜暴力行业,吸引很多人相继投入到这个行业中来,相干从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的出现更是以每年20%~30%的速度增长,另外一方面又以15%~25%的速度镌汰敌手。因而可知婚纱影楼的竞争十分激烈。据查询造访廊坊市共有87家摄影企业,大年夜中小型的兼有。大年夜型的如罗马假日、巴黎春季。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。它们所分布在廊坊的各个地区,尤以步行街第四大年夜街最为集中,它们以婚纱摄影为重要项目,继而兼营小我艺术写真、证件快照等。经营雷同、如出一辙。另外还有近几年风情的大年夜头贴也是潜伏的竞争敌手。大年夜头贴以便利快捷便宜的优势敏捷占据市场,同时加重竞争态势。

                3.竞争策略面对激烈的市场竞争,应策划和制造相干的竞争策略。要晋升企业本身的竞争力,起首是创新。在同类行业中脱颖而出,如赠予礼品、独特的打折优惠。其次是办事异同划。员工应建立办事至上的理念,让顾客享遭到优良的办事。具有物质价值的评价,有助于建立优胜的企业形象,从而使无形资产赓续增值。再次是人员差别化。聘请高本质人员,进步整体工作人员的本质,并赓续进步企业本身的档次。第四是价格差别化。中公平易近众广泛具有寻求便宜的心理,在开业早期先辈性短时间的营销活动。第五是倡导受众进行二次花费。数码相机中没有钟入婚纱相册的,可以舒畅他们以广泛照片的情势洗出来。

                4.市场定位分析

                (1)地位宜选在人们活动频繁区、情况合适、交通便利的处所和中间贸易区。婚纱摄影是人们寻求个性格调的行业,既不克不及设在工业区,也不克不及设在远郊地区。设在贸易区和居平易近区为好。在廊坊市贸易区和居住区的交界处最好。人平易近公园空气清爽、风景宜人。合适婚纱摄影的外景拍摄。设在其邻近有助于就进进行拍摄。且有明珠、华联、华森等大年夜型商厦设与此,供给了较好的四周情况。

                (2)受众群针对不合的年纪阶段的顾客,设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不合情况设备。

                四、营销组织

                1.品牌策略 作为廊坊新近的时尚影楼,我们的品牌理念是“留住刹时美丽,打造时尚经典”以怀念佛典、精细婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特点。

                2.包装策略 怀念佛典:重要针对的顾客群是中老年人,主题为“花开无声,岁月有痕”将美丽的夕阳之情记录下来;精细婚纱:主题为“浪漫纯美,真爱平生”将女人平生中最重要的时刻定格永久,绝美的风华永记于心;可爱宝宝:主题为“快活轨迹,回味无穷”纯粹的心坎,稚嫩的外表,天真的笑容,铭记岁月;随性写真:主题为“真实自我,自由展示”华丽一瞬,记录永久。

                3.营销策略四月,草长莺飞,桃红柳绿,一个使人心动的季候,阳光残暴的你,不想成为那动人的一点吗?只要你有寻求美的信念,我们将会为你打造一流的视觉冲击。进入市场前:开业当天,在影楼门口派发传单,在廊坊日报及第五季上登载告白,为进来参不雅的小同伙派发特其余☆棒棒糖,并将店内所有纸杯印有 ☆ 的标记。在开业当天及前三天有模特展示相干服装系列。进入市场后拓展:当顾客第一次来时,附上“多照多折”政策宣传单,即老顾客第二次来照时,可打九折优惠,介绍亲戚、同伙来的可享受8.5折优惠,介绍的越多扣头越低,具体记录每位顾客的材料,如他们的诞辰、娶亲记念日、宝宝诞辰等,今后每年的这一天,会由办事部打德律风给客户,除表达祝愿之外,也询问他们是否是须要我们的办事。每到新季度主题系列上市时,将新的宣传册寄到顾客家里或给顾客发短信息。评选每季度的相干奖项,如“最美奂新娘”“最靓的珍宝”“这座城市最美丽的爱情”等,并揭橥证书和精渺小礼品一份。凡到本店照全家福的顾客,随赠一张宝宝照或精细婚纱照一张。

                4.订价策略 怀念佛典系列:2000元阁下 精细婚纱系列:精细典雅 3000元阁下 复古宫廷 4000元阁下 贵族情怀 4000元阁下 浪漫小资 2500元阁下 唯美仲夏 3000元阁下 可爱宝宝系列:500元阁下 随性写真系列:700元阁下(可爱、帅气、非主流、浪漫、怀旧、复古)

                五、财务筹划

                1.房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好,交通便利的贸易区内,一般贸易区低价偏高,美之尚婚纱影楼属于中等范围的影楼,所以须要店面不宜太小。估计一楼分两个部份:一楼大年夜厅设前台,大年夜厅中心设几台茶几和椅子供洽商生意;大年夜厅两侧部份设两列化妆台,大年夜厅中后部设一隔板,后半部份作为操作间,安顿电脑和图片编辑人员,供后期图片制造和选片。二楼摄影室和服装间。综上所述:预算租金为15万。

                2.室内装璜:5万 3.摄影器材的购买

                (1)数码相机:①专业长焦一台,供外景拍摄须要,预算2万元。 ②专业单反两台,供室内写真须要,预算1万元。

                (2)帮助器材:①柔光箱:3只 ②反光板:一只 ③蜂窝罩:一只 ④影视灯:3只 ⑤背景幕布:10幅 ⑥道具:若干 总计:3000元

                (3)服装:A女式婚纱:10套 女式平易近族特点服装:3套 B男式礼服:3套 男式平易近族特点服装:3套 总计:5000元

                4.其他硬件设备

                (1)电脑:3台 估计6000元 一台电脑放在台前,用于治理影楼平常营运; 其余两台电脑用于编辑图片,顾客选择相片。

                (2)化妆品类:化妆品 头饰 估计1000元

                5.告白宣传预算

                (1)创设本身的网站,购买域名。

                (2)设计相干优惠活动,制造奖品,例如制造logo

                (3)印制宣传册子。

                (4)在杂志上做告白,在广场屏幕上做告白 总计:6000元

                6.人员配备预算

                (1)大年夜厅经理一位:1500~2000元+提成

                (2)营业介绍两名:1500+提成

                (3)化妆师三名:1500+提成

                (4)摄影师三名:2000~2500+提成

                (5)图片编辑人员两名:1000~2000+提成

                (6)公关人员一位:1500~2000

                (7)助理三名:900+提成 总结:启动资金估计30万元,储备资金估计5万元,资金需求总计35万元。

                六、临盆筹划

                1.临盆制造筹划

                (1)具有高精真个摄影工作室和外景拍摄现场的构造设备。

                (2)相册相框的多样化,可供客户尽多参选。,

                (3)设有图片社进行各类图片制造,室内配有各类感光片冲刷技巧设备及电脑处理加工设备。

                (4)干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设构造设备。

                2.新产品投产筹划

                (1)引进不合地区风格的衣饰。包含古装版、戏剧版等类型,使之融入现代婚纱风格中,构成独特风格。针对不合的年纪阶段购进温馨老年装、活泼宝宝服、情侣装、学生服等。精心打造经典时尚、个性独特的衣饰。

                (2)设置不合特点个性的相框相册类型,用不合的饰物对相框进行装璜和点缀,采取水晶等质地制造墙挂式、携挂式、落地式等相框,使之与家居相映衬。

                (3)在服装配饰上,引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳环、腰带和鞋子等。既具有古代平易近族特点又具现代时尚风格回异的时尚经典。

                3.技巧晋升和设备更新的请求

                (1)完美摄影技巧设备,引进专业相机和开麦拉,利用高科技技巧进行处理。

                (2)多加吸引国外先辈摄影技巧和技巧设备。

                (3)进步冲刷照片设备和照片设计的技巧含量,供给婚纱摄影录相,进行光盘刻录。

                4.质量控制和质量引进技巧

                (1)在照片冲刷质量和相框制造上加以控制和监督,重视相片清楚度和相框的耐制度。

                (2)供给底片和光盘。

                七、组织筹划

                1.创业团队:大年夜厅经理:1名 营业介绍:2名 化妆师:3名 摄影师:3名 图片编辑人员:2名 公关人员:1名 助理:3名大年夜厅经理:为该影楼的治理者,具有者闇练地治理经验与组织才能,善于与他人沟通,进行营业方面的交换,重要负责平常的营业治理、营销策略的制订。营业介绍:义务心强,可以或许具体的解释顾客提出的疑问,闇练地介绍拍摄类型,为顾客供给真实靠得住的信息与严密的办事,重要负责拍摄类型的介绍、答复顾客的提问、供给满足顾客需求的办事。化 妆 师:闇练地化妆功底,较高的审美才能,3年以上的化妆经验,为人诚实、仁慈、有耐烦。重要负责为顾客化妆及衣饰、配饰等的搭配。摄 影 师:具有4~5年的摄影经验,对摄影技巧有本身独特的看法,闇练地摄影技能,善于与顾客进行交换,耐烦听取他人看法,满足顾客的公道请求。重要负责拍摄义务。图片编辑人员:有闇练的图片制造才能,独具匠心的审美眼光,善于利用不合种类的技巧手段增长作品的美感,带有强烈的时尚感、艺术感。重要负责图片的修订、排版及装订工作。公关人员:义务心强,善于与他人进行沟通交换,有耐烦,想法主意多样,善于组织安排的调和工作。重要负责调和拍摄工作,人员的配备等公关工作。助理:吃苦刻苦,优胜的沟通才能,反响灵敏。重要负责场地的安排,协助摄影师,解决顾客拍摄过程当中的一些问题,供给人性化办事(如为顾客供给歇息场地,为顾客倒水等)。

                2.正规化治理 作息时光:请求负责各方面的员工每天准时高低班,不准以任何情势、饰辞、无来由的迟到早退。 仪表:同一的着装,仪表大年夜方,不带饰物。 工作立场:上班时光不准与同事闲谈,待人接物时声音要清楚,立场要真诚,耐烦听取顾客的问题、看法。 人性化治理:供给午休时光,公道安排人员的歇息,供给优胜的歇息情况。

                3.组织机构 培训:定期培训员工的营业技能,进步员工的专业本质。发扬平易近主听取员工看法 :耐烦听取员工营业上的建议,进而进行营业的加强治理。调动员工积 极 性 :为员工供给优胜的工作氛围,削减工作上不须要的压力,使员工有效力、有质量的完成工作。

                4.企业文化 寻求时尚 打造精细 办事大年夜众 真诚待客。

                八、风险评估

                经过必定的市场查询造访,今朝,我们影楼广泛存在的风险有:

                1.市场风险:前景是否是广阔;

                2.竞争风险:若何使本身立于不败之地;

                3.产品德量风险:产品办事若何让花费者满足,并达到花费者的请求:

                4.技巧风险:影楼的专业程度是否是够高;

                5.治理风险:若何包管全部影楼的正常运作;

                6.财务风险:如何公道安排资金分派,让影楼赚钱;

                7.其他各方面风险:如司法、政策、火警等。面对以上各类风险,我们影楼的应对办法有:

                (1)市场风险:对影楼四周的市平易近做市场查询造访,即使听取各方面的看法和建议,知道大年夜众需求,逢迎大年夜众口味,在当前市场情况下进一步坦荡花费市场。

                (2)竞争风险:面对同业之间的激烈竞争,我影楼要做到“他有我有,他无我有,并且订价公道”,做出本身的风格,公道订价商品,赓续创新,保持新鲜活力,进步竞争力。

                (3)产品德量风险:我影楼对产品德量请求严格,不论是拍摄、冲刷,照样制造,都严格把关,千锤百炼,办事热忱,视顾客为上帝。绝不欺骗花费者,信用第一。

                (4)技巧风险:我影楼不论是摄影设备照样工作人员,都有严格的把关,每台相机的质量都是高品德的,每位摄影师、化妆师等的技能程度都是有包管的,绝对专业。

                (5)治理风险:影楼的每个部份都有明白分工,上至引导,下至员工,都有严格的规律请求,包管优胜的团队合作与良好的治理程度。

                (6)财务风险:我影楼的资金利用有具体公道的规定,平常的各项收入与支出有具体的记录,逐日进行财务总结,包管资金运作正常。

                (7)其他风险:别的,影楼还投有保险,以应对突发状况。在国度规定的政策下合法经营,杜绝一切不良行动。影楼各项安然办法俱全。 美之尚影楼本着“办事至上”的理念竭诚为您供给满足的办事,真诚迎接广大年夜客户的惠临!


                 
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